當普洱茶市場進入到存量競爭的時代，打造收藏級普洱茶就變成了一件非常困難的事情。這是因為這一類的產(chǎn)品需要同時滿足兩個條件：1、品牌；2原料。
品牌用來保障產(chǎn)品的可信度，原料則是當下市場對品質(zhì)的需求。翻譯一下就是大品牌名山古樹茶。表面上來看，打造這一類產(chǎn)品似乎沒多少困難。大品牌資金實力雄厚，收購原料沒多大壓力，同時在大品牌的技術(shù)實力加持下，同樣的原料在大品牌那里能被打造成更優(yōu)秀的產(chǎn)品。但實際上卻并非如此，對于稀缺的名山古寨茶，資金與收購數(shù)量并不會完全對應。打個比方老班章毛茶一萬一公斤，但也不是想收多少就收多少，一切都要以產(chǎn)量為基礎。大品牌在打造產(chǎn)品必須滿足市場最低需求，你不能說市場最少需要1000片茶葉，但只能投放200片，這樣會帶來嚴重的供求失衡，從而引發(fā)炒作，對品牌的健康發(fā)展不利。
順著這個思路走下去，當下市場主流的收藏級普洱茶幾乎都依托于小產(chǎn)區(qū)。當一個大品牌想要打造收藏級普洱茶，首先就需要解決原料問題。想要保證產(chǎn)量就需要壟斷產(chǎn)區(qū)，也就是俗稱的包山。但問題是，想要包山就要拿出比市場價高的價格，這樣茶農(nóng)才會跟企業(yè)簽合約。一旦茶企走出這一步，其他茶商就會加價收購。而茶農(nóng)又會利用其他茶商的加價來提高包山的價格，某知名古樹茶品牌之所以沒落，有一個很重要的原因就是大規(guī)模收購帶來毛茶價格的螺旋上升。
當毛茶價格漲到一定程度，新茶就會變得沒有任何收藏價值。品飲與升值是支撐收藏的兩大基石，缺一不可。一片新茶一萬塊，你跟我說有升值空間？也就騙騙剛?cè)胄械男“?，茶價的天花板就在那里，別拿號級茶、母樹大紅袍說事，這些茶貴是因為歷史底蘊在那里，而且數(shù)量也擺在那里。一個年年產(chǎn)量有幾十噸的茶區(qū)，其產(chǎn)品價格想要賣出天價，想想都不可能。
或許有人會反駁我這種觀點，這里我就拿老班章為例，當老班章真要是漲到5萬一片。每年光賣茶就能賣個幾十上百億，普洱茶市場的份額總共才多大？100億的市場賣不出1000億的交易額。
最后回到問題本身，大品牌想要打造收藏級普洱茶，就需要包山。包山又會帶來原料價格的飆升，而這又會導致產(chǎn)品不具備收藏價值。于是市場就形成了一個珍瓏棋局，未來就看有誰能打破這個僵局了。
文：天火
